MedTech-Industrie: Stellen Sie sich der zunehmenden Nach­frage, investieren Sie strategisch und positionieren Sie sich in den neudefinierten Lieferketten

Ausgangspunkt: Die Welt wird sich verändern und mit ihr die Anforderungen

Die Auswirkungen einer unvorhersehbaren Krise (ökologisch, politisch, sozial) oder (Natur-, Epidemie) Katastrophe kann nicht nur das private Leben maßgeblich beeinflussen. Auch der berufliche Alltag ver­ändert sich. Homeoffice, Videokonferenzen und digitale Workshops sind wichtiger denn je. Das Ge­schäft war bisher sehr differenziert betroffen. Auf der einen Seite stehen Bereiche rund um die Uhr unter Produktionsdruck, um der hohen Nachfrage gerecht zu werden. Auf der anderen Seite herrscht völlige Ungewissheit.

Die von der Chirurgie getriebenen Verkäufe sind, unter anderem zugunsten von Einweg-PSA, Beat­mungsgeräten und Testgeräten, zurückgegangen. Vertriebsmitarbeiter waren gezwungen, aus dem Homeoffice zu arbeiten. Einige Stellen mussten gestrichen werden, andere wurden auf ein Minimum reduziert.

Defizite und Unzulänglichkeiten in den Gesundheitssystemen auf der ganzen Welt wurden durch die aktuelle Krise auf schmerzhafte und augenöffnende Weise aufgedeckt. Nur wenige östliche Gesund­heitsinfrastrukturen und Gesellschaften haben ihre Robustheit und Vorbereitung für solche epidemi­schen Entwicklungen unter Beweis gestellt - bis jetzt.

Vor allem in der westlichen Hemisphäre, nähern sich Gesundheitsexperten und Think-Tank-Fachleute rund um den Globus in ihrer Sichtweise dessen, was sich nach der Krise ändern muss, einem Konsens an:

• Die öffentliche Gesundheitsfürsorge wird sich von einem Brennpunkt der Kostensenkung zu ei­nem neuen Schwerpunkt bei den öffentlichen Ausgaben auf Kosten anderer Budgets entwickeln. All das wird von den Menschen gut aufgenommen und geschätzt

• Hohe Investitionen zur Erreichung eines angemessenen Niveaus von Infrastruktur (Ausrüstung, Einrichtungen usw.) werden dort getätigt werden, wo die Abdeckung und Reaktionsfähigkeit in der Krise nicht ausgereicht haben

• Die Einführung neuer Technologien insbesondere der Digitalisierung - wird öffentlich finanziert oder kofinanziert, um die Effizienz des gesamten Gesundheitssystems zu steigern

• Die staatliche Forschung und die entsprechenden Investitionsanreize werden auf Unternehmen, Universitäten und Forschungsinstitute verteilt, um ein moderneres Test und Entwicklungsumfeld vor Ort zu gewährleisten

• Führende Industrienationen werden nachdrücklich darauf hinarbeiten, ein gewisses Maß an Selbstversorgung in den kritischen Bereichen wie Produktion, Infrastruktur, Forschung, Tests und Arzneimittelentwicklung zu erreichen. Dies könnte einerseits stark subventioniert geschehen oder andererseits zur zwingenden Voraussetzung für den Markteintritt, die Ausweitung der Geschäfts­tätigkeit usw. gemacht werden

Lösung: Bereiten Sie sich auf höhere Nachfrage und eine Reduzierung der Globalisierung vor

Handeln Sie bedacht – aber schnell:

• Bauen Sie die Verkaufsteams wieder auf, um internes Vertrauen und Zuversicht wiederherzustel­len

• Werden Sie der gestiegenen Nachfrage gerecht und erhöhen Sie gleichzeitig Ihre Effizienz, indem Sie Ihre gesamte Verkaufs und Marketingorganisation neu ausrichten

• Stellen Sie Ihre Produktion schrittweise vom Krisenmodus auf Kapazitätsausweitung um

Bereiten Sie Ihren neuen Vertriebsansatz vor:

• Gestalten Sie Ihr Produkt und Dienstleistungsangebot neu, um der kommenden (öffentlich ge­triebenen) Nachfrage gerecht zu werden (umfassende Lösungen, breite Finanzierungsmöglichkei­ten, neuartige Gebühren- und Erstattungsinstrumente)

• Intensivieren Sie die globale Abdeckung durch eigene, bereits etablierte Tochtergesellschaften, Distributoren, Händler – je mehr, desto besser!

• Stellen Sie Verbindungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern in Ihren relevan­ten Märkten her, um deren Prioritäten zu antizipieren

Entwickeln Sie Ihre aktuelle Aufstellung weiter:

• Gestalten Sie einen verbesserten Entwicklungsplan für Ihren Standort, der sowohl die kritischen internen als auch die steigenden externen Anforderungen einbezieht

  • Berücksichtigen Sie interne „Lessons Learnt“, wie z.B. überregionale Redundanzen in der Pro­duktion, die die Produktion und Geschäftskontinuität in Zeiten von (ökologischen, politi­schen, sozialen) Krisen und (Natur-, Epidemie-) Katastrophen sichern

  • Berücksichtigen Sie die wachsenden externen Anforderungen an lokal unabhängige und ge­schlossene Lieferketten sowie den Produktionsfußabdruck in politisch definierten kritischen Produktkategorien und Infrastrukturen in den USA, China und Europa

• Passen Sie die Produktionsressourcen kurzfristig an die sich entwickelnde Marktnachfrage an

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